Как продавать программное обеспечение?

Как продавать программное обеспечение?

Автор

Вы – талантливый программист, и утилиты, разработанные вами, пользуются популярностью среди друзей и знакомых? Почему бы не начать зарабатывать на программном обеспечении: заняться продажей вашего ПО? Подробности - в нашей инструкции.
Вам понадобится:
  • Ваша программа
  • Деловые качества
  • Избирательность
  • Целеустремленность
#1

Самая большая сложность для специалиста при организации продаж – это этап маркетинга. Поэтому запомните: не стоит оставлять его на потом. Хороший маркетинг начинается не там, где заканчивается программирование, а гораздо раньше.

#2

Главная идея позиционирования, которую вы должны усвоить, заключается в том, чтобы ваш продукт занял конкретное место в сознании целевой аудитории. Фактор, который решает все, – как люди его воспримут.

#3

Теперь о позиции. Во-первых, необходимо использовать прилагательные в превосходной степени. Во-вторых, дать определение типа продукта. В-третьих, указывать на конкретную группу потребителей. Примерно так вы должны представлять ваше ПО.

#4

Если ваше приложение не обладает функциональностью - а именно ее ожидают пользователи - вы никогда не сможете прочно закрепиться в определенном сегменте рынка.



#5

Запомните, маркетинг – это не только реклама, но и понимание, каким должно быть программное обеспечение. С самого начала вы должны определить, какие функции оно будет в себе содержать, чтобы занять свое место на рынке.

#6

После этого вы должны ликвидировать разрыв, который существует между вашим ПО и потенциальным клиентом. Двигать потребителя к продукту непросто. Наоборот, движение вашего продукта потребителю гораздо проще.

#7

Держите клиентов в состоянии полной удовлетворенности, и они точно расскажут друзьям, насколько вы замечательны. Это так называемые пассивные продажи, когда инициатива находится в руках клиента. Именно он устанавливает контакт с вами, он узнает от вашем ПО из блогов и новостей и он передает вам деньги.

#8

Единственное условие: вы обязаны поддерживать общение с таким клиентом и отвечать на его запросы (в частности, прислушиваться к пожеланиям).

#9

Участвуйте в выставках, используйте дискуссионные форумы, блоги. Выкладывайте на сайты полнофункциональные демо-версии.

#10

Отвечайте на все вопросы, отведите для общения пользователей специальное место на сайте продукта. Сделайте процесс покупки вашего ПО удобным и простым. Заслужите доверие клиентов, и вы не заметите, как ваш продукт наберет популярность. Удачи!

На заметку!
tw fb vk