Как вести бизнес переговоры?

Как вести бизнес переговоры?

Автор

При занятии бизнесом неизбежно возникает вопрос взаимоотношений с другими людьми - поставщиками, партнерами, должностными лицами. Поэтому, очень важно знать, как вести жесткие переговоры, или напротив, применять мягкую стратегию в своей области.
Вам понадобится:
  • Организация или фирма
  • Аналитика
  • Официоз
  • Выбор стратегии
#1

Отношения фирмы с другими организациями или лицами во многом определяются результатом проведения деловых переговоров. Вопросу о том, как вести бизнес-переговоры, посвящены даже научные исследования. В переговорах каждая из сторон представляет собой лицо, заинтересованное в получении максимальной выгоды для своей фирмы. Стратегия проведения беседы зависит от многих факторов - сложности предмета обсуждения, личных отношений участвующих лиц, грамотности сторон в обсуждаемом вопросе.

#2

Знание того, как вести жёсткие переговоры, может помочь достичь успеха одной из сторон в обсуждении. Такая стратегия предполагает наличие в руках у того, кто её проводит, определенных рычагов давления на оппонента. Обычно, она применяется на встречах представителей крупных фирм в кризисных ситуациях. Также она имеет место в решении проблемы того, как вести переговоры с поставщиками. Оптовые продавцы чаще всего любят искусственно завышать цену на свой товар, как для небольших развивающихся фирм, так и для крупнейших в отдельной отрасли. Но бизнесмены используют рычаги давления (в отдельных случаях, даже угрозы) и неуклонно снижают цену на поставки.

#3

Основная цель переговоров - достижение определённого компромисса в отдельной области. В вопросе того, как провести деловые переговоры с максимальной отдачей, существуют некоторые нюансы. Для начала нужно определиться со временем и местом переговоров - оно должно устраивать обе стороны. Далее, каждой стороне стоит отработать вопросы, которые будут подниматься на встрече, определить стратегию. Накануне переговоров нужно определить их формат - насколько встреча будет официальной, какую лексику лучше использовать, от чего лучше воздержаться.

#4

Главный вопрос, который волнует каждого предпринимателя - как побеждать на переговорах. Секрет победы лежит в тщательном изучении оппонента, деятельности его и его фирмы - нужно искать в них изъяны, для того чтобы определить возможные рычаги давления. Бизнес-переговоры - неминуемая часть делового общения, которая напрямую зависит от работы руководства организаций и фирм. Грамотная стратегия на переговорах является одной из составляющих успешности.



На заметку!
tw fb vk