Что делает менеджер по продажам?

Что делает менеджер по продажам?

Автор

Абакумов Игнатий

Сейчас одной из востребованных профессий является менеджер по продажам. Именно его деятельность обеспечивает компании получение прибыли, развитие, рост и стабильное производство. Данная статья раскроет некоторые секреты этой профессии.
Вам понадобится:
  • менеджер по продажам
  • профессиональные навыки
  • клиент
  • квартальный план
#1

Главным в рыночных отношениях является обеспечение связи между производителями услуг или товаров с покупателем. И здесь необходим образованный менеджер по продажам. Его задача состоит в доведении взаимоотношений "производитель-покупатель" до полной реализации товара или услуги, получения прибыли, дальнейшим их плодотворном сотрудничестве. Другими словами, продающий менеджер - это связующее звено, которое не только продает, но и профессионально налаживает, сглаживает, развивает торговые отношения компании. Имея такую большую сферу деятельности, сложно определить границы его работы. Что делает менеджер по продажам? Умение правильно продать - это искусство, которое не каждому под силу. Ведь для этого человек должен обладать профессиональными знаниями в этой сфере.

#2

В первую очередь нужно хорошо знать и анализировать свой сегмент рынка, чтобы найти своего реального покупателя. Во-вторых, менеджер по продажам должен владеть человеческой психологией для того, чтобы в нужный момент, расставляя акценты в разговоре, подвести покупателя к положительному результату переговоров. В-третьих, владение технологией продаж от самого начала процесса до конечной цели, дает не только значительное повышение прибыли компании, но и закрепление устоявшихся отношений. И в-четвертых, менеджер должен владеть навыками работы с документами (заключение договоров, выставление счетов, акты сверки, ) . От правильного обращения с документами, зависит слаженная работа с клиентами.

#3

Из вышеизложенного можно сформулировать то, в чем состоит деятельность продающего менеджера. Это анализ рынка и сбор информации о клиенте, поиск и привлечение новых клиентов, ведение базы существующих клиентов и развитие их отношений, ведение переговоров, выезд на встречи, медиапланирование, документооборот, отчетность в рамках компетенции. Чтобы деятельность менеджера по продажам проходила слажено, необходимо понимать главные функции своей деятельности. Именно из них и вытекает алгоритм его работы. Известны пять функций продающего менеджера- это организация и ведение продаж, планирование и аналитическая работа, обеспечение продаж, умение работать в коллективе, контрольная, т. е своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию.

#4

Каждый менеджер по продажам имеет месячный, квартальный, годовой план продаж. И чтобы его выполнить необходимо профессионально пользоваться своими навыками и знаниями, и работать в одной команде с коллегами и руководством, чтобы своевременно решать возникшие проблемы и принимать срочные решения. Вовремя делать отчеты и анализировать результаты - один из элементов эффективной работы менеджера.



На заметку!
Комментарии ( 0 )
+ добавить комментарий
Нет результатов.

Добавление комментария

loading...

Самые популярные

Как написать автобиографию в МВД?

Резюме и характеристика - это отличные помощники для трудоустройства в любую организацию. Но что делать, если человек мечтает поступить на службу в МВД? В статье рассказано как правильно, помимо основных документов, составить написать автобиографию в МВД, а также о том, как попасть в спецназ МВД.

Наши эксперты ( 29 )

С самого моего детства я был «неформалом», я прошел весь возможный, наверное, путь ребенка из неполноценной семьи, я был, по очереди: панком, толкинистом, анимешником, рейвером и готом, однако успевал и учиться: получил образование журналиста. Теперь

Работаю бизнес-аналитиком в ИТ компании. Трудно выцепить какие-то хобби, в принципе легок на подъем и за любой кипеш:) я гурман, вкусная еда сводит с ума, о путешествиях и проведенном вечере могу судить по кухне:) третий год учу немецкий язык, но рез

PR-менеджер тире журналист. Родом из малюсенького Сибирского поселка. Потом пять лет в Кемерово, потом полгода в Новосибирске. Теперь уже полтора в Москве. Пока отсюда особо не тянет никуда. Только на время - куда угодно)

Я киноман, фотоманьяк, жить не могу без путешествий и музыки. Наверно, это самое главное. Работаю в отделе международного сотрудничества одного НИИ, но хочу поменять сферу дейтельности. Меня манит туризм и все что с ним связано.

Просто люблю готовить и все тут, а особенно эксперементировать со старыми рецептами, добавляя в них какие-нибудь новые ингредиенты. Так приятно когда скажут: "Как вкусно!" на твою стряпню. Борщ я варю так, что иная хозяйка позавидует! И буженину дела

tw fb vk