\
Что делает менеджер по продажам?

Что делает менеджер по продажам?

Автор

Сейчас одной из востребованных профессий является менеджер по продажам. Именно его деятельность обеспечивает компании получение прибыли, развитие, рост и стабильное производство. Данная статья раскроет некоторые секреты этой профессии.
Вам понадобится:
  • менеджер по продажам
  • профессиональные навыки
  • клиент
  • квартальный план
#1

Главным в рыночных отношениях является обеспечение связи между производителями услуг или товаров с покупателем. И здесь необходим образованный менеджер по продажам. Его задача состоит в доведении взаимоотношений "производитель-покупатель" до полной реализации товара или услуги, получения прибыли, дальнейшим их плодотворном сотрудничестве. Другими словами, продающий менеджер - это связующее звено, которое не только продает, но и профессионально налаживает, сглаживает, развивает торговые отношения компании. Имея такую большую сферу деятельности, сложно определить границы его работы. Что делает менеджер по продажам? Умение правильно продать - это искусство, которое не каждому под силу. Ведь для этого человек должен обладать профессиональными знаниями в этой сфере.

#2

В первую очередь нужно хорошо знать и анализировать свой сегмент рынка, чтобы найти своего реального покупателя. Во-вторых, менеджер по продажам должен владеть человеческой психологией для того, чтобы в нужный момент, расставляя акценты в разговоре, подвести покупателя к положительному результату переговоров. В-третьих, владение технологией продаж от самого начала процесса до конечной цели, дает не только значительное повышение прибыли компании, но и закрепление устоявшихся отношений. И в-четвертых, менеджер должен владеть навыками работы с документами (заключение договоров, выставление счетов, акты сверки, ) . От правильного обращения с документами, зависит слаженная работа с клиентами.

#3

Из вышеизложенного можно сформулировать то, в чем состоит деятельность продающего менеджера. Это анализ рынка и сбор информации о клиенте, поиск и привлечение новых клиентов, ведение базы существующих клиентов и развитие их отношений, ведение переговоров, выезд на встречи, медиапланирование, документооборот, отчетность в рамках компетенции. Чтобы деятельность менеджера по продажам проходила слажено, необходимо понимать главные функции своей деятельности. Именно из них и вытекает алгоритм его работы. Известны пять функций продающего менеджера- это организация и ведение продаж, планирование и аналитическая работа, обеспечение продаж, умение работать в коллективе, контрольная, т. е своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию.

#4

Каждый менеджер по продажам имеет месячный, квартальный, годовой план продаж. И чтобы его выполнить необходимо профессионально пользоваться своими навыками и знаниями, и работать в одной команде с коллегами и руководством, чтобы своевременно решать возникшие проблемы и принимать срочные решения. Вовремя делать отчеты и анализировать результаты - один из элементов эффективной работы менеджера.



На заметку!
tw fb vk